O\u011flum 8 ya\u015f\u0131ndayken bir pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 g\u00f6r\u00fc\u015fmesine kat\u0131lma daveti ald\u0131. Hem zorunluluktan hem de materyalizm insanlar (ve de gezegenimiz) i\u00e7in hi\u00e7 de iyi bir \u015fey olmad\u0131\u011f\u0131ndan dolay\u0131 onu tutumlu ya\u015fanan bir evde yeti\u015ftiriyorduk. Dolay\u0131s\u0131yla bu pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 fikri bana \u00e7ok sa\u00e7ma gelmi\u015fti.<\/p>\n
Ancak ikinci el k\u0131yafetler giyen o\u011flum kat\u0131lmaya \u00e7ok hevesliydi. Sayg\u0131n bir programa benziyordu, t\u00fcm s\u00fcre\u00e7 yar\u0131m saatten daha k\u0131sa s\u00fcrecekti ve e\u011fer isterse bir ebeveyn de \u00e7ocu\u011fun yan\u0131nda kalabiliyordu. Kaydolmas\u0131na izin verdim. Sadece duydu\u011fu heyecandan dolay\u0131 de\u011fil, ayn\u0131 zamanda onun i\u00e7in ilgin\u00e7 bir deneyim olaca\u011f\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcm i\u00e7in de. Ve evet, o\u011flumun sonunda pazarlamac\u0131lara her \u00e7ocu\u011fun fikirlerine etki edemeyeceklerini g\u00f6sterebilece\u011fi gibi kendini be\u011fenmi\u015f bir fikre de sahiptim.<\/p>\n
O\u011flumun, Huffy marka bisikletlerin bir reklam\u0131yla ilgili izlenimlerini aktaraca\u011f\u0131n\u0131 \u00f6\u011frendi\u011fimizde, \u00e7ok g\u00fc\u00e7l\u00fc fikirler ortaya koyaca\u011f\u0131n\u0131 biliyordum. 14 ya\u015f\u0131ndaki a\u011fabeyi, haftada birka\u00e7 saat, b\u00fcy\u00fck ma\u011fazalar i\u00e7in bisiklet montaj\u0131 yapan mahalledeki k\u00fc\u00e7\u00fck bir bisiklet\u00e7i d\u00fckkan\u0131nda \u00e7al\u0131\u015ft\u0131. Bunlar\u0131n \u00e7o\u011fu d\u00fc\u015f\u00fck kaliteli par\u00e7alar\u0131 olan ucuz bisikletlerdi. Baz\u0131lar\u0131 daha kullan\u0131lmadan b\u00fck\u00fcl\u00fcr ya da k\u0131r\u0131l\u0131rd\u0131. Aralar\u0131nda Huffy marka bisikletlerden epeyce vard\u0131. \u00c7o\u011fu ak\u015fam, yemek masas\u0131 sohbetlerimiz onun g\u00f6zlemleriyle ba\u015flay\u0131p \u015firketlerin karlar\u0131n\u0131 maksimize etmek i\u00e7in kulland\u0131klar\u0131 taktiklerle ve reklamlar\u0131n muhtemel al\u0131c\u0131lar\u0131 nas\u0131l kand\u0131rd\u0131\u011f\u0131yla ilgili konu\u015fmalarla s\u00fcr\u00fcp giderdi.<\/p>\n
Pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 g\u00f6r\u00fc\u015fmesine giderken sekiz ya\u015f\u0131ndaki o\u011fluma onu nas\u0131l etkilemeye \u00e7al\u0131\u015fabileceklerini anlatt\u0131m. \u201cHuffy bisikletlerinin \u00e7\u00f6pten ba\u015fka bir \u015fey olmad\u0131\u011f\u0131na beni ikna etmelerine imkan yok, kesinlikle yok\u201d dedi hararetli bir \u015fekilde.<\/p>\n
\u0130\u00e7inde tek tarafl\u0131 ayna ve geni\u015f bir video ekran\u0131 olan bir odaya y\u00f6nlendirildik. Ben arkadaki katlan\u0131r bir sandalyeye g\u00f6nderilirken, o\u011flum bir masan\u0131n ba\u015f\u0131ndaki rahat bir koltu\u011fa yerle\u015fti ve kar\u015f\u0131s\u0131na, onunla ili\u015fki kurmak amac\u0131yla tasarlad\u0131\u011f\u0131 \u00e7ok a\u00e7\u0131k olan \u00e7e\u015fitli \u0131s\u0131nma sorurlar\u0131 soran bir kad\u0131n oturdu. Bisikletler ve bisiklete binmekle ilgili sorular sordu\u011funda, o\u011flum Murray marka eski model bir bisiklet ile bisiklete binmeyi \u00f6\u011frendi\u011fini, sonra Schwinn marka bir bisiklete terfi etti\u011fini anlatt\u0131. G\u00f6r\u00fc\u015fmeyi yapan ki\u015fiye deniz a\u015f\u0131r\u0131 \u00fclkelerde \u00fcretimin kaliteyi nas\u0131l etkiledi\u011fi ile ilgili (karde\u015f etkisindeki) fikirlerini ve uzun y\u0131llar dayanmak i\u00e7in tasarlanm\u0131\u015f \u00fcr\u00fcnler alman\u0131n \u00f6nemi hakk\u0131ndaki (ebeveyn etkisindeki) fikirlerini anlatt\u0131. Asla bir Huffy bisiklet almay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcnmeyece\u011fini \u00e7e\u015fitli yollarca bir\u00e7ok kez yineledi.<\/p>\n
Ard\u0131ndan g\u00f6r\u00fc\u015fmeyi yapan ki\u015fi, ona 90 saniyelik bir reklam filmi g\u00f6sterdi. Filmde, y\u00fcksek h\u0131zda kulland\u0131\u011f\u0131 bisikletiyle tepelerin \u00fczerinden f\u0131rlayan, yar\u0131\u015ftaki di\u011fer \u00e7ocuklar\u0131 ge\u00e7ti\u011fi i\u00e7in yanlamas\u0131na patinaj \u00e7ekerek zafer bitiri\u015fi yapan bir \u00e7ocuk vard\u0131.<\/p>\n
O birka\u00e7 saniye i\u00e7inde o\u011flum fikrini de\u011fi\u015ftirdi.<\/p>\n
Bir Huffy bisikletten daha fazla istedi\u011fi hi\u00e7bir \u015fey yoktu. G\u00f6r\u00fc\u015fmeyi yapan ki\u015fiye aynen bunu s\u00f6yledi. Bunu a\u00e7\u0131klayam\u0131yordu. Co\u015fkulu m\u00fczi\u011fin, sembolik dilin ve h\u0131zla akan g\u00f6r\u00fcnt\u00fclerin g\u00fc\u00e7l\u00fc etkisini nas\u0131l dile getirece\u011fini bilmiyordu. Sadece o bisikletten bir tane istiyordu.<\/p>\n
Her y\u0131l 17 milyar dolarl\u0131k bir pazarlama end\u00fcstrisi do\u011frudan \u00e7ocuklar\u0131m\u0131z\u0131 hedef al\u0131yor. Bu paray\u0131 harc\u0131yorlar, \u00e7\u00fcnk\u00fc bu etkili bir y\u00f6ntem ve ger\u00e7ekten i\u015fe yar\u0131yor.<\/p>\n
Harvard T\u0131p Fak\u00fcltesinde psikiyatri e\u011fitimi veren Susan Linn, T\u00fcketen \u00c7ocuklar: \u00c7ocuklu\u011fun D\u00fc\u015fman Taraf\u0131ndan Ele Ge\u00e7irili\u015fi<\/em>\u00a0isimli kitab\u0131nda psikolojik ve n\u00f6rolojik ara\u015ft\u0131rmalar\u0131n, \u00e7ocuklar\u0131n savunmas\u0131zl\u0131klar\u0131ndan yararlanmak ve onlar\u0131 s\u00f6m\u00fcrmek i\u00e7in kullan\u0131ld\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlat\u0131yor. \u201c\u00c7ocuklar\u0131 hedef alan pazarlama patlamas\u0131, bug\u00fcn bilimsel y\u00f6ntemlerle daha da geli\u015ftirilerek ve \u00e7ocuk psikologlar\u0131 taraf\u0131ndan iyice m\u00fckemmelle\u015ftirilerek hedefe tam olarak y\u00f6nelmi\u015f durumda. K\u0131sacas\u0131 art\u0131k daha \u00f6nce hi\u00e7 olmad\u0131\u011f\u0131 kadar fazla yayg\u0131n ve her yerden ortaya \u00e7\u0131kar halde.\u201d<\/p>\n Bu reklam stratejileri internet sitelerinin, bilgisayar oyunlar\u0131n\u0131n, televizyonun ve filmlerin i\u00e7inde yerle\u015ftirildi. Tasarlanarak ambalajlara d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fcld\u00fc ve pek \u00e7ok oyunca\u011f\u0131n i\u00e7inde \u00fcst\u00fc kapal\u0131 bir \u015fekilde yer al\u0131yor. \u00dccretsiz uygulamalar\u0131n ve indirmelerin i\u00e7inde yer alan, k\u00fc\u00e7\u00fck \u00e7ocuklara y\u00f6nelik haz\u0131rlanan ve \u201cadvergame\u201d ad\u0131 verilen reklam ama\u00e7l\u0131 bilgisayar oyunlar\u0131 olarak haz\u0131rland\u0131. Okullarda neredeyse her yerde varlar.<\/p>\n Reklam vermenin ne kadar i\u015fe yarad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rmek i\u00e7in reklam\u0131n sadece tek bir y\u00f6n\u00fc olan fast food reklamlar\u0131na h\u0131zl\u0131ca bir bak\u0131\u015f atal\u0131m.<\/p>\n *\u00c7ocuk programlar\u0131ndaki reklamlar\u0131n y\u00fczde 20\u2032si yiyecekler ilgili. Bunlar\u0131n da y\u00fczde 70\u2032i \u015fekerli yiyecek, cips, kraker ve \u015feker ilaveli i\u00e7ecekler ve fast food restoranlar\u0131yla ilgili.<\/p>\n *Anaokulu \u00e7ocuklar\u0131 kurumsal logolar\u0131n y\u00fczde 92\u2032sini tan\u0131yabildiklerinde ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar\u0131<\/a> bile \u015fa\u015f\u0131rtt\u0131lar.<\/p>\n *Fast food marka tan\u0131n\u0131rl\u0131\u011f\u0131 ile anaokulundaki obezite oranlar\u0131 aras\u0131nda \u00e7ok g\u00fc\u00e7l\u00fc bir ba\u011f<\/a> bulunuyor.<\/p>\n *Bir \u00e7al\u0131\u015fma<\/a>, tan\u0131d\u0131k yiyecek logolar\u0131n\u0131n \u00e7ocuklar\u0131n beyinlerindeki motivasyonla ili\u015fkilendirilen b\u00f6l\u00fcm\u00fc harekete ge\u00e7irdi\u011fini ke\u015ffetti. Ara\u015ft\u0131rmac\u0131lar \u015f\u00f6yle diyor: \u201cReklam\u0131n yayg\u0131nl\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6z \u00f6n\u00fcne ald\u0131\u011f\u0131m\u0131zda, \u00e7ocuklar\u0131n pazarlamaya n\u00f6ral d\u00fczeyde nas\u0131l tepkiler verdiklerinin daha fazla ara\u015ft\u0131r\u0131lmas\u0131 gerekiyor.\u201d<\/p>\n